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Promotor de Ventas.
Título Obtenido
Formación Académica en Promotor de Ventas
Modalidad
Virtual - Presencial
Matrículas Abiertas
Duración
1 Semestre
Valor Matrícula
$ 1.500.000
Pagos en Línea
Desde cualquier parte del país
DESCRIPCIÓN
El propósito de este curso de formación, es el de formar recurso humano académicamente calificado a la luz de procesos específicos relacionados con la venta de productos y servicios, siendo esta una estrategia de gran impacto en el desarrollo de la competitividad de las organizaciones. Por esta razón CORPAFE se ha propuesto poner a disposición de los interesados esta acción de formación que facilita el acceso al mercado laboral de mano de obra calificada y con mejor perfil de manera que responda a las expectativas y necesidades del sector de comercio y servicios y que aporte al mejoramiento de la productividad y competitividad de las empresas y de sus ingresos personales en aras del crecimiento personal, familiar y social.
Al obtener el certificado en conocimientos académicos se encontrará capacitado para:
- Promover las ventas con los clientes.
- Identificar y contactar clientes potenciales.
- Informar a los clientes sobre las ventajas y utilización de las mercancías y servicios.
- Elaborar cotizaciones, convenir plazos de crédito, garantías y fechas de entrega.
- Preparar o supervisar la elaboración de contratos de venta.
- Consultar con los clientes después de la venta, para resolver problemas existentes y brindar asesoría.
- Revisar y actualizar la información en cuanto a innovaciones de productos, competidores y condiciones de mercadeo.
- Recuperar cartera vencida.
- Emprender su propio negocio en el área estudiada.
- OPORTUNIDAD de formalizar su actividad a las personas con experiencia previa que se desempeñan en el área
1. FUNDAMENTOS DE MICROFINANZAS |
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| Introducción a las Microfinanzas | |
| Fundamentos del Microcrédito | |
| Fundamentos de la Demanda Potencial | |
| Metodologías de Servicios de Microcrédito | |
| El rol del Promotor/Asesor de Crédito como parte de la Estructura Organizacional | |
| Importancia de la Educación Financiera | |
2. SERVICIOS INDIVIDUALES |
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| Fundamentos de la Metodología Individual Características del Crédito Individual | |
| Proceso Metodológico | |
| Evaluación de Crédito | |
| Componentes de la Metodología Crediticia | |
| Servicios Complementarios | |
3. VENTAS |
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| Portafolio: características y beneficios de los productos | |
| Manejo de guiones, catálogos, folletos, formularios. | |
| Manuales de procedimientos | |
| Estrategia de comunicación y de servicio de la organización. | |
| Estructura y organigrama. | |
| Canales de comunicación. | |
| Tipos de información. | |
| Tipología de clientes | |
4. SEGMENTACIÓN Y ESTRATEGIA DE VENTA |
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| Plan de mercadeo: concepto, estructura y aplicabilidad. | |
| Portafolio de productos y servicios | |
| Proceso de ventas: concepto, fases. | |
| Propuesta comercial | |
| Segmento objetivo | |
| Metodología de investigación | |
| Técnicas de venta: concepto, tipos y aplicabilidad. | |
| Psicología del consumidor: concepto, fundamentos, aplicabilidad en la venta. | |